广告层的崛起:流媒体商业模式如何决定我们观看的内容
追求催化利润, 一段时间以来，大型视频流媒体公司一直在从根本上改变其增长收入和削减成本的方法, 通过裁员, password-sharing镇压, 授权目录内容竞争流媒体, 和, 值得注意的是, 广告层级的引入. 跟随Hulu的脚步, 网飞公司, 和其他人, 亚马逊Prime Video成为最新推出的平台 广告支持层 到他们的流媒体服务. 向广告支持流媒体的推动已经改变了内容预算的分配方式和我们看到的内容的数量. 在这个扩展的广告支持的领域，大多数内容需要在规模上执行.e.(驱动时间，广告库存和广告收益)或者它的日子已经屈指可数了.
增加广告层的关键在流媒体中无处不在, 内容预算的再平衡也迅速跟进. 第一个, 我们看到表现不佳的内容从订阅视频点播(SVOD)层中撤出，并在其他地方分发或销售. 去年，华纳兄弟. 发现 推出了几个系列 免费广告支持电视频道(FAST)，而不是SVOD. 迪斯尼 找了几十部电视剧和电影 2023年从迪士尼+和Hulu撤下. 我们还看到像网飞公司这样的平台全面恢复了他们的内容授权策略，以补充他们更昂贵的原创内容, “适合” 破纪录的成功 在2023年，《百家乐软件app最新版下载》第二季开播.”
这些流媒体从他们的SVOD服务中提取的内容和在其他地方分发的内容代表了没有流媒体收入的内容成本——这种被降级到云存储底部的内容很少, 如果有, 由用户搜索和查看. 然而，在这种新的背景下，它开始获得经济效益.
不用说, 从你的SVOD服务中剔除内容和继续取悦和留住用户之间要取得平衡. 没有一个完整的图书馆是对今天的经验的一种偏离，并将产生负面影响, 有些比其他的大. 在彩带, 谁也是知识产权所有者, 选择在特定的内容格式上投资还是撤资，将在很大程度上决定平台未来想要为消费者服务的领域——无论是新领域, 水冷机风格原件, 穹窿的, 或者授权内容, 包括体育.
优化广告:华丽的首次亮相，保险库，廉价和愉快
对于希望增加用户数量的平台, 大部分内容投资都是预先进行的. 它是大的, 吸引新眼球的华丽内容:一线演员, 脚本化的故事情节, 高生产质量, 以及可观的营销预算. 例如，迪斯尼+获得了破纪录的收入 新增订户41.3万 在音乐剧《百家乐软件app最新版下载》(Hamilton)上映时” in 2020. 简而言之，具有特定文化相关性的内容吸引了一批新的订阅者. 这就是我们看到平台投入巨额预算制作原创项目的原因. 然而，现在流媒体的发展并不容易. 大多数主流平台都达到了大规模的规模, 与确保现有用户更频繁地观看和看到更多广告相比，扩大他们的订户基础的成本更高.
这将我们带回到内容再平衡. 前进, 我们将看到大量的内容投资，让现有的订阅者观看更多的内容, 但这需要以一种非常具有成本效益的方式来完成. 进入:优质常绿内容和廉价欢快内容. 这些内容将服务于驱动大量时间花费和广告库存的核心目的，并具有出色的投资回报. 我们已经看到音乐流媒体实现了这种内容策略, 我们在数字出版的繁荣中也看到了这一点, 不同程度的短期成功. 该看电视了.
广告时代的现场活动
The profitability of the 广告 model has proven its worth; 网飞公司, for example, flaunts a 广告层的每用户平均收入更高 业内人士预计，这将超过其标准订阅级别 超越 2024年迪士尼+在美国的广告收入. 通过流媒体服务创造更多利润, 迪士尼的鲍勃·伊格尔(Bob Iger)公开承认，去年的价格上涨是为了 将更多用户转移到平台的广告层.
随着流媒体服务和广告的内在联系越来越紧密, 与过去相比，流媒体现在更关心优化内容类型以赚取广告收入. 除了投资重播经典和更便宜的内容，还有更多的剧集, 平台发现，在体育等领域的直播活动授权中，广告价值很高. 大型活动和小众活动在流媒体中已经司空见惯. 这是一种借鉴于ESPN、福克斯(Fox)和华纳兄弟(Warner Bros)等老牌电视公司的模式，但很快就会被窃取. 最近公布的 联合体育流媒体服务 它将提供来自所有主要联盟的内容. 大型现场活动带来了大量的预约观众, 这反过来又带来了大笔赞助资金. 体育在这方面处于领先地位, 周四橄榄球之夜在亚马逊Prime视频上播出, 苹果TV+周五棒球之夜, U.S. 马克斯足球. 就连网飞公司(网飞公司)也进入了体育直播领域 网飞公司杯,他们的 第一场名人高尔夫锦标赛，还有 网飞公司大满贯纳达尔和阿尔卡拉兹的比赛.
这种传统的双重收入流(运输费+广告)是线性电视在很长一段时间内如此成功的原因, 随着我们进入流媒体的新阶段, 新的三管齐下的收入模式——订阅, 许可, 广告正在以重要的方式塑造流媒体平台的内容投资和许可策略.
遵循数据
在一个内容筛选的时代, 流媒体必须根据他们的长期商业目标来决定哪些内容是最有价值的. 他们如何评估一段内容的价值? 让数据说话.
平台有足够的数据来深入了解他们的用户, 用户行为, 广告达到, 和更多的. 评估特定内容的ROI, 他们必须评估有多少用户观看了多长时间. 例如, 连续剧的观众可能相对较少, 但如果观众不断地重看这部剧, 对于广告来说，这是一个非常有价值的内容. 二八法则——20%的受众产生80%的广告收入——可能适用于流媒体服务. 随着流媒体的广告收入变得越来越重要, 了解20%的“超级用户”以及平台如何从他们身上获得一到两个增量广告印象是至关重要的. 这是主播们需要回答的价值数百万美元的问题.
提供关于内容如何在平台内消费的细粒度数据, 流媒体还可以进行深入的受众分析，为内容支出提供信息. 画一个维恩图, 其中每个圈包含一个不同内容的列表，服务于一个不同的受众. 在一个只有订阅的世界里, 平台希望为不同的受众提供服务，这些受众不一定消费相同的内容, 也就是位于维恩图重叠部分的内容, 在很多情况下, 被认为没有价值. 在广告支持的商业模式中, 然而, 同样的内容——跨越多个受众群体的内容——可能会为平台增加显著的增量价值, 因为它为广告带来了更多的眼球.
我们如何处理内容支出正在发生变化, 这并不是因为消费者的偏好在改变, 因为主播赚钱的方式. 在这个新的三管齐下的收入流世界里，内容策略更像是一种数据驱动的方法, 随着流媒体平台不断调整内容预算，以优化广告收入, 他们会在一条不同于以往的道路上找到自己的立足点.
[编者注:这是来自 努力流. 流媒体接受供应商署名完全基于它们对我们读者的价值.]
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